Situación real de la práctica
"Aleksandr, ¡ayuda a encontrar los contactos de un cliente potencial! Solo tengo el nombre y la ciudad", — a menudo escucho esto de mis colegas de marketing. Años de trabajo en ventas B2B me permitieron desarrollar una metodología ética para buscar contactos comerciales en fuentes abiertas. Hoy compartiré mi experiencia.
Recientemente necesitaba contactar al director técnico de una gran empresa de producción. Todo lo que tenía era el nombre "Mikhail Petrov" y la información de que trabaja en Yekaterinburg. Así fue como procedí paso a paso.
Redes profesionales como primera fuente
Comenzamos la búsqueda con LinkedIn y sus análogos rusos. Es importante recordar: buscamos información de acceso público que las personas mismas publicaron. Aquí mi secuencia comprobada:
- Abrimos site:linkedin.com "Mikhail Petrov" Yekaterinburg en el buscador
- Comprobamos perfiles en Habr Carrera
- Revisamos la red profesional Career.ru
En mi caso esto dio las primeras pistas: se encontró un perfil con la empresa y el cargo indicados. Ahora se podía avanzar.
Sitios corporativos y bases de datos de personas jurídicas
Cuando identificamos la empresa, pasamos al análisis de fuentes corporativas. Uso el siguiente algoritmo:
- Revisamos la sección "Equipo" o "Sobre la empresa" en el sitio oficial
- Comprobamos cache:company-website.ru en Google para acceder a versiones archivadas
- Buscamos menciones en las secciones de comunicados de prensa y noticias
Al trabajar con bases jurídicas es importante recordar las limitaciones de acceso a datos personales. Utilice solo servicios oficiales:
Eventos profesionales y publicaciones
Frecuentemente se pueden encontrar contactos valiosos a través de conferencias profesionales y publicaciones. En el caso del director técnico encontré su intervención en una conferencia del sector, donde se indicaban los contactos para comunicarse.
Verificamos las siguientes fuentes:
- Programas de conferencias del sector
- Revistas profesionales y sus sitios web
- Grabaciones de webinars y presentaciones
Prácticas éticas y limitaciones
Al buscar contactos es crítico respetar normas éticas y la legislación sobre datos personales. Aquí las reglas principales que sigo:
- Utilizar solo información de acceso público
- No emplear métodos de ingeniería social
- Respetar el derecho de la persona a la privacidad
- Al primer contacto, explicar cómo se obtuvieron los datos
